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食品市场医药企业的新奶酪

发布时间:2019-09-14 11:10:26 编辑:笔名

食品市场――医药企业的新奶酪

2010年10月济南秋季全国糖酒会,药企瞄准保健食品行业成为一大亮点。“哈药六厂带来的不是药品”,哈药六厂打出了这样的广告语。哈药六厂这次展出了人参蜂王浆口服液、钙加锌口服液等保健食品。此次带来的产品原来只在药店销售,未来将全部供应商场超市渠道,加入到保健品市场的争夺中,从渠道到规模进行扩展,寻求更大的市场发展空间。对此,《新食品》专门采访了福来总经理娄向鹏先生。

跨出业务边界值得肯定

《新食品》:据我们所知,娄总领导的福来服务了不少药企,可谓经验丰富,您如何评价哈药参加秋交会招商现象?

娄向鹏:医药企业参加糖酒会并不是第一个,比如石药果维康维C含片,早在2005年上市并且在当年3月亮相成都春季糖酒会。医药企业出品保健食品、功能食品进入食品市场,推出日化产品进入日化市场也不是什么新鲜事,比如云南白药的云南白药牙膏。但是,哈药六厂作为全国最着名的医药企业之一,高调参加被誉为“天下第一会”的糖酒会,仍然具有显着的启示和引领意义。尤其是在国家医改对市场产生不确定性影响的情况下,他们大胆探索,主动跨出原有业务边界,以拓展新市场换取业绩增长,值得赞赏。

调整心态从零开始

《新食品》:这几年间,我们看到不少从建筑、钢材等领域跨界而来进军食品行业的企业,这类“无品牌、无渠道、无团队”的“三无”企业介入陌生领域,弱势到几乎是一切从零起步。哈药集团从药品行业进入食品领域,是否也存在这样的困境呢?针对渠道搭建、团队构建等问题如何解决?

娄向鹏:哈药集团从药品行业进入食品领域,相比从建筑、钢材等领域跨界进军食品行业有相同,也有不同。相同的是,都是跨界,都是进入完全不同的领域,渠道团队几乎不能共享;不同的是,医药企业进入食品领域,在品牌上在产品功能上一般是从医药产品延伸过来的,希望能从药品影响力上借个光。而建筑、钢材等企业跨界进军食品行业,应当视为是一项用钱做出的全新投资,这是与哈药显着的不同点。

像哈药这样的企业,在药品渠道和团队建设上都比较完善,执行力很强,品牌影响力已经到了客大“欺”店的程度,可是进入食品领域后,企业最不适应的是,食品领域的渠道商可能一开始并不会买你这个医药大品牌的账,企业和团队在心态上必须归零,做深入细致的工作,用销售业绩给食品渠道商以信心;在团队建设上,要注意吸收食品行业内的精英,学习食品行业维护渠道、做活终端的好做法。


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